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コストダウンが会社をダメにする―スループット向上で全体最適

全体最適の問題解決入門―「木を見て森も見る」思考プロセスを身につけよう!

問題解決を「見える化」する本

会社が変われない本当の理由―TOC思考プロセス実践ストーリー

ザ・チョイス―複雑さに惑わされるな!

製造業運営の本質が分かります　　（2008-10-03）
本書では、製造業に理想とされる合理的・近代的・理想的な生産管理方法、その本質が記されています。ニーズにより、多品種少量生産化が進むメーカーの効率的な生産方法の本質が追求されています。
本書の文章はぜい肉部分が極力そぎ落とされ、本論部分中心なシンプル派です。その分、筆者が伝えたいとするメッセージが際立っています。
筆者が伝えたいとする事は非常に的を得ていて、効率的製造業経営の本質を鋭く伝えています。非効率運営から脱却する方向性が定まっていないような企業にとって、たくさんの大切な事を教えてくれます。
ただ、本書で紹介されている内容は、大企業を対象としています。従業員１００名を超えるような規模でモノづくりを行なっている企業ならば、活用できる場面があるかと思います。
営業は社長が中心、大手メーカーの下請け専門、少数のお得意先中心販売、といったような、これらの日本国内に存在する多くの中小製造業者にとっては、本書の考え方はなかなか活かす事ができなところが実態だと思います。
【内容紹介】
・自社の経営資源を柔軟に活用する
・顧客のニーズギャップを分析する
・顧客製品の売上を向上させる
など

「全体最適」を実行するということとは？　　（2008-10-01）
どうもこの本は「生産管理の本」なのか「マーケティング」の本なのか「セールス」の本なのか、ということで、書店の店員さんにとっても置き場に困るようです。（実際はマーケティングのコーナーに置かれていることが多い）

ところでTOCには「将来にわたって儲け続ける」という標語があります。
そしてそのために

「何を変えるか」「何に変えるか」「どのようにして変えるのか」

というアプローチを実行するのですが、本書は特に「どのように」という部分について、著者の村上氏のこれまでのコンサルティング活動の実績・事例をふまえて多く紹介されています。

「B to B」の製造業が事例となっていることや、製造・サプライチェーン・マーケティング・セールスとわずか220ページにもかかわらず幅広く網羅されているので、「どこか役立つところはないか？」とか「手っ取り早く儲けたい」いう“部分最適”な読み方ではつかみ所のないという印象を持つ人もいるかもしれません。

しかし全て読み終わると、内部のパフォーマンス（スループット）を高めると共に柔軟性をコントロールできるようにし、そのパフォーマンスが最大限生きる「断れないオファー」や市場を創り出し、顧客が買いたくなる「セールスのしくみ」という筋が一本ビシッ！と通っていない限り、「儲け続ける」ことはできないのだと気づかされます。

特にマーケティングやセールスの現場においては、市場は「あるかないか」の二元論に陥りがちで、それが製造やサプライチェーンに悪影響をもたらしがちなのですが、本書は「自社にとって都合のいい市場」をどうセグメントするか、という視点で考えるきっかけとなると思います。

生産管理のマーケティング　　（2008-08-03）
生産キャパシティ以上の売上はあげられない。それでも売ろうとするからムリ・ムダがはびこる。小学生でもわかりそうな、そんなシンプルな理屈が通らないところが経済の面白い所か？

びっくりした　　（2008-07-25）
ＴＯＣはウオッチしてきたが、今までに見た事がない本、ＴＯＣの進化恐るべしである。
書かれている事は、至極当たり前。
だがマーケティングと生産・営業の関係の問題点を喝破し、どうすれば良いかを分かりやすく、しかも事例付きで提示されるとちょっとしたカルチャーショックを感じざるを得ない。
日本企業に改めてエールを送りたくなった一冊
経営者・マネジャーのみならず、経営企画、生産管理担当者必読の書

『ザ・ゴール』の手法がマーケティングや営業にも　　（2008-07-22）
『ザ・ゴール』とともに話題となった“ＴＯＣ”の考え方をマーケティングや営業に応用し、その概念や手法を紹介している。
全体的にコンパクトまとめられており非常にわかりやすい。事例を含め、製造業を中心に書かれているが、「創る」「売る」の部分はどのような業種であっても参考になるのではないか。
ＴＯＣの基本的な考え方にも触れているので、関連書籍を読んだことのない方でも問題なく読めるだろう。