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小予算で優良顧客をつかむ方法

カネをかけずにお客をつかむ! (PHP文庫)

無駄に時間をかけず、売り上げを飛躍的に伸ばすマーケティング法とは何か？ それは、マーケティングの従来の常識である「お客様主体の営業」から、「営業側主体の営業」へ転換することである。

お客様主体の営業とは、商品を見極め、きっと買ってくれるであろう客に必至で対応することだ。駄目だったらまた次の客を探し出す。しかしこれではコストがかかるうえになかなか利益に結びつかない。

一方、営業側主体の営業とは、商品を買う際、客自らが店を探し出し、買わせてくれと言わせる方法である。これを、エモーショナル・マーケティングと呼ぶ。つまり、客のエモーション（感情）を知り、相手の反応を誘発させることによってこの現象を作り出す。

この本を手にとった人は、客をどのように生み出し、利益を生み、営業効率を飛躍的に上げるかというエモーショナル・マーケティングの具体的なメカニズムを知ることになる。一度読めば、いつの間にかその魅力に引き込まれている自分に気づくだろう。

ビジネス本には珍しく、ショッキングピンクの表紙に奇抜な前書き「なぜ、あなたはこの本を手にとりましたか？」。そして、裏表紙には本書による驚くべき成功実績の一覧表。この本のつくり自体がエモーショナル・マーケットの手法によって構成されている。続々と増刷を重ねているのも納得できる。すぐに利益に結びつく儲けのメカニズムを示した実践的なビジネス本だ。（齋藤リエ）

興奮が治まりませんでした　　（2008-05-11）
今では毎月3.4冊読んでいますし
神田昌典さんの本はほとんど読み、実践中ですが
私はこの本がビジネス関連書籍を読む入り口（きっかけ）になりました
それまでは感性を磨くためにブランドのコレクション特集やFashion雑誌
いわば　写真や絵の本ばかり読んでました。
ビジネス関連本に対するニーズとウォンツのメーターはゼロに近かったのですが、
この本を読んでからビジネス本に対する先入観が180度変わり
新しい発見の連続で読み始めてから興奮が収まらなかったのを今でも覚えています。
この時、本には自分自身の可能性を無限に引き伸ばす力があると実感し、
本に対するニーズとウォンツのメーターはいっきにMAXになりました（笑）

この本の内容はお客様（ターゲット）の心にポイントをあてる手法なので
どんなビジネスにも、自分をどこかへ売り込む場合にも（提携運営の依頼等　何かリアクションを求める時）応用できます。
神田昌典さん著の
60分間・企業ダントツ化プロジェクト 顧客感情をベースにした戦略構築法
と一緒に実践されると鬼に金棒でしょう
私はお勧めいたします。

興奮して一気に読んだ　　（2008-04-24）
神田さんは、今でこそ数冊の人気書籍を書かれているが、この本は、世に「神田昌典」の名を知らしめるきっかけとなった書籍だと思う。
読むページ毎に斬新で、紹介されている事例は論理的で、仕事そっちのけ（笑）で読み進んだ。
すべてが、今日からすぐ取り組めそうなことばかりで、それでいて効果も望めそうなものばかり。
早速実践したFAX営業では、本当にあっと言う間に見込み客が得られた。
読んでから数年経っているが、いまだにビジネスのバイブルとして手元に置いてある。

今でも陳腐化していない　　（2008-03-26）
「すでに古い」とのレビューも見られる。
しかし、実際に店舗を経営する側からすると、そんな感触はない。

事実、私の店ではこの内容を実践し、大きな効果を出した。
２ステップ販売やニュースレターは、いまでも十分に通用している。

ニュースレターの作り方などは詳しくは書かれていないので、
そちらは「売れる＆儲かる！ニュースレター販促術」という書籍を参考にすると
より明確になる。

ネットではなく、私のように店舗経営をしている方には、特におすすめの一冊だ。

お金をかけない広告のテクニック　　（2008-03-02）
広告の「費用 対 効果」について考えさせられる本だなぁと思いました。
お金をかければいいってものでもないんですね。。。
プロモーションにちょっとたずさわって、
効果のある方法を模索していたので、参考になりました。
実践は簡単ではないと思いますが。。。

他の広告に関する指南本とは一味違っていて
好感は持てます！

良いです。　　（2008-01-27）
レビューの評判の良さを見て購入致しました。
エモーショナルマーケティングとやらは、私の考えていた営業方法と同じであった
為、自分の考え方は間違えじゃなかったんだと確認が出来ました。
最近転職した社は、どちらかと言うと目先に金額ばかりに囚われていて
やはり先細りしてきております。
営業マンや独立を考えている人にもお勧めの本です。