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成功事例でみるモバイルコマース&プロモーション―顧客獲得からケータイ通販まで

ここまできた!モバイルマーケティング進化論

モバイル・マーケティング最前線 BOOKMARK 001 (BOOKMARK)

クロスメディア・マーケティング―モバイルが変える統合マーケティング (実践!!シリーズ)

ケータイ・ビジネス 成功の新常識―変化はチャンス鉱脈はここにある!

 「宣伝会議」「販促会議」の両誌に掲載されたモバイル・マーケティングの成功事例23例とそのノウハウ・関連情報などを、モバイル・マーケティングで知られるD2コミュニケーションズの協力でまとめた1冊。　

   モバイルの活用に関しては、自社サーバーの構築や専用のサイトづくりが負担になると考えられがちだが、キャンペーン情報サイトの告知と応募受付機能にオープン懸賞の原稿を載せるだけで多数のレスポンスを得たミキハウスやプリマハムの事例は、そうした負担をかけない活用例として参考になる。また、既存のマス広告では届きにくかったM1層・F1層へのアプローチを可能にした朝日新聞とマクドナルドの告知例や、手軽さを生かしたクローズド懸賞で話題を集めたキリンビバレッジの「ネットでFIRE」の事例などは、モバイルが従来のマーケティングの課題をクリアできることを教えてくれる。

   ほかに、CVSのフェイス確保や複数媒体を活用した重複リーチ、ブランドロイヤリティーの向上、「着メロ」広告、モバイル・クーポン、イベント来場者への仕掛けなど、事例は多彩でどれも興味深い。モバイルの新技術は続々と出てくるが、それに振り回されず「まず企画・アイデアありき」だとする本書の主張からは、貴重な指針が得られる。

   まだ試行錯誤の段階にある「モバイル・マーケティング」を読み解いた手引書として注目できる本書は、従来の手法に限界を感じているマーケターには必読の1冊である。（棚上 勉）