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物足りなさあり。営業の基礎。　　（2008-06-19）
全体的に物足りなさを感じた。
宣伝付きの完全なフロントエンド商品。

内容としては営業や心理学の基礎的な内容。
心理学の専門家ではないので、その点の説得力に欠ける。

基礎知識が全くない人の入門書としては悪くないが、少しくどすぎる。

実践に基づいた書　　（2006-10-30）
いわゆるダイレクトレスポンスマーケティングの
本ではありますが、
自ら実践してきたノウハウが
書かれていて
非常に納得感が得られます。
触れられていた手法を早速使ってみたいと思いました。

うまい広告の具体例がたくさん載ってて参考になります　　（2006-10-30）
「人の心を動かす15のテクニック」は、具体例つきでわかりやすく、すぐに応用できそうなものばかりで、参考になりました。
「街中で見つけた面白くて使えるアイデア」も、なるほどと思えるものばかりでほんとに面白かったです。これからは、自分でもいろんなお店や広告でどんなアイデアが使われているか探していいものは取り入れていこうと思います。
わずかな言い回しの違いだけで売上が上がるのなら、それを活用しない手はないでしょう。
この本には、今後もコピーを考える際などにお世話になりそうです。

街中で見つけた具体例はじつに読み応えがあります。　　（2006-10-17）
共感した点を一部ご紹介しますと、

・セットで売る。最近は大人の塗り絵が人気だが、このコーナーに
　一緒に置いたら売れる商品は何でしょうか？それは、色鉛筆のセットです。

・商品をより良く見せるテクニック。スーパーで売っているサンマ。
　サンマより大きいトレー（容器）に入れるのではなく。サンマより小さい
　トレー（容器）に入れることで大きくてウマソそうに見える。
　つまり、トレーからはみ出ているサンマにすると実物以上に大きく見えるのです。

・より多く買ってもらう方法。それはスーパーにある「子供用のカゴ」です。
　子供はお母さんと同じように買い物がしたいのです。特に、女の子には効果的です。

・マイナス要素をプラスに変える。例えば「価格が高い」のではなく、
　「価格にこだわらずに理想を追求した」と表現する。

・自分の言いたいことだけを述べて、お客様に具体的にどういう行動をとって
　ほしいのかを明確に伝えていないものがとても多く存在している。
　「電話：03-****-*****」だけでは足りない。

・「良い」から買うのではなく、「良いと思う」から人は買う。


広告宣伝に限らず、経営者や起業に興味ある方はオススメです。

夕食はサンマです。　　（2006-09-28）
まずは消費者側にたってこの本を読みました。
”そのとおり”とうなずけるところがあったり、なんだか”お前のことだよ”っていわれているようで笑えるやらはずかしいやら、複雑な気持ちで読み終えました。
次に売る側の人間として読んでみました。
私はパートではありますがお土産屋に勤めている人間です。広告を直接作っているわけではありませんが、お客さまに接して商品を進めているわけですからヒントになることがたくさんでてきて、「なるほどなぁ」と感心して読みました。
と、同時にもっともっと商品のことを勉強しなくてはと反省もしました。
今日早速、お店の店長に勧めてみようと思っています。
最後に、この本のプロローグにあるサンマの広告が我家に入ってきたら、
今日の夕食のおかずは、絶対”サンマ”です。