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これが「繁盛立地」だ!―人が集まる、だから儲かる (DO BOOKS)

店舗出店戦略と売上予測のすすめ方 新版 (売上増大戦略シリーズ 1)

店舗戦略ハンドブック―出店計画から売場戦略まで、売れるお店づくりのルール

基本 エリアマーケティング―地域対応の「売れるしくみ」づくり

立地・商圏要因による店舗売上改善 (売上増大戦略シリーズ 5)

概念はすばらしいですが、タイトルどおりすぐに実践というわけには難しそうです。　　（2004-01-03）
店舗を新たに出店する場合、その店舗の売上はもっとも立地に大きく依存すること。その為、その立地を判断する際には感覚や経験ではなく、自治体などが発行する統計データなどを元にして統計手法や分析手法を駆使して科学的判断するべきだというのが著者が述べるところです。

そして、著者が最終的に読者を導きたいのは、それら分析手法を基礎として、会社の出店戦略を構築することです。

検討物件を判断する具体的パラメータとして、「TG」（見込み客を含むトラフィックの発生源。つまり、人をひきつける施設や店舗など。）、TGを結ぶ「動線」などを説明してくれます。また、実地調査（現地調査）の重要性と大事なポイントなども説明してくれ、大変参考になります。

しかし、肝心のデータ分析を行う際、それらの基となるデータの入手方法、分析方法などは具体的に示されていません。実際、分析を「自社で開発した売上予測システム」とやらでやっているとかかれているだけで、読者がすぐに実践することはできません。実践するためには、各データを手に入れること、売上予測のシステムをべっと開発する必要がありそうです。

以上から、読者対象は中型・大型チェーンを展開する会社の社長、営業部長などになるでしょうか。
この本のタイトルは「科学的立地判定法を元にした出店戦略の構築方法」というようにすべきだと思いました。

大事なポイントはわかるのだが・・・　　（2003-04-08）
立地判定をする上で「こんな見方があったのか」ということを気付かせてくれるには、最適な本のひとつだと思います。ただし即実務に生かしたい人にとって、物語形式の進行は少々だるく感じます。また各章の系統付けもいまひとつなので、いざ具体的な作業（立地判定シート作成など）に入ろうとすると当惑することになります。やはり題名通り、ポイントを学ぶ入門書として通読するのが一番よい使い方だと思います。