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かんき出版
グループ：Book
ランキング：116655
価格：￥ 2,100
ポイント：21 pt
発売日：2008-03
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カスタマーレビュー 
順序立てて営業戦略の立て方がわかる。 （2008-05-29）
ＨＲインスティテュートの書籍はよく読んでいるが、
今回の営業戦略の立て方・活かし方は
一から戦略の立て方がわかり、
実務で順序立って、作成できる構成になっていて、わかりやすい。
失敗に陥るポイントなども明記されており、
作成の途中でのチェックポイントにも役に立つ。
また、戦略オプション〜基本戦略〜個別戦略〜アクションプランへの
落とし込みが明確に説明されていて、
チームでいかにそれを活用していくのかがわかる。
実務担当者としては、バイブルのように
デスクに置いておいて、いつでも読み直せるようにしておきたい。
