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かんき出版
グループ：Book
ランキング：348684
価格：￥ 1,890
発売日：2001-04
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カスタマーレビュー 
営業プロセス改善 （2007-11-15）
仮説提案型営業の「プロセス」に注目した本です。
単に提案書をよくするだけでは何も改善しません。ちゃんとプロセスも最適化していく必要があると説いた本です。
内容がわかり易く、かつ重要だということが認識できる営業やSEの方にとって良書だと思います。
