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凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

今日からお客様が倍増する売れる力学―たったこれだけで業績が上がる107のポイント

「マーケティング」で儲ける「営業」の本

超速!販促の王道 (セレクション文庫)

売り込まなくても売れる! ― 説得いらずの高確率セールス

題名ほどではないが、まあ参考になる　　（2007-11-25）
営業活動におけるコミュニケーションの方法（契約への誘導の仕方）が簡潔に記されている。営業と顧客の立場は対等であり、顧客に媚びる必要はなく、一緒に顧客満足を追求していきましょうということと、障害となりそうな場面での振る舞い方が書かれている。

「この人と一緒にいるだけで気持ちいいという人と仕事をすることは、それだけで価値がある」　これは素敵な言葉だと思った。

役に立つ　　（2006-09-11）
コミュニケーション能力を磨くためにもぜひ読んでおきたい一冊です。

本は、読めば読むほど「血となり肉となります」。

交流分析については、？？？と思いましたが、その中でも著者自身が加工したものは、オリジナリティがあり大変参考になりました。

営業マン以外にもお薦めです。

セールスだけではありません　　（2006-08-08）
４ＳＴＥＰの魔法のトークを中心に紹介されています。
本書の中でもトレーニングとして、セールス以外での利用をすすめていますが、これは良いです。　ついつい、セールストークを顧客に対してだけ使うことを考えてしまいそうですが、人間関係全般に応用できます。
図解本ということもあり、若干冗長、無理な点もありますが、大変参考になります。

セールスの基本を短時間で把握できます　　（2005-12-27）
　本書では前作で解説されたセールステクニックのポイントを図表を使って解りやすく解説しています。図を見るだけもセールステクニックを把握できます。

　個人的には「売れない理由」から「セールストレーニング」までを詳細に解説している前作の方が良いと思うのですが、自分のセールスを短時間で見直す目的で利用するのであれば図解版の方がお薦めかもしれません。勿論、図解版だけでも前作同様、セールスの基本は学べます。

お医者さんと同じ　　（2005-09-03）
病気になった人は病院にいくと医者に「どこがわるいですか」と必ず
訊かれると思います。それをセールスに応用してるんですね。
確かに的をえていますね。
でもここまで持っていくことが一番大変なんですね。
著者の売れる力学も一緒によんだらいいとおもいます。