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売れ続ける営業マンのやっていることがわかった!

営業マンは心理学者! 商談がみるみるまとまるビジネスのコツ (PHP文庫)

法人営業のすべてがわかる本 (実務入門)

断られても成功 スピード勝負の法人営業

儲けてなんぼ!!!「法人営業」実習ノート―ほんとうに必要な「営業実務」がわかる本

頑張っても売れない時代にどうすべきか！　　（2003-07-21）
ストーリーにそって話が展開されるので非常に読みやすいです。
昔と違い売れない時代にどのように営業を行なうかが
分かりやすくかかれています。

人間なのでわかっていても実行できないことが多々あると思いますので、
この本のストーリーに沿って実際に現実の世界で意識しながら営業を

行なうだけでも先をみれば状況が変わってくるのではないでしょうか？

自ら機会を創り出す営業ノウハウ　　（2003-07-06）
物語風で実際に先輩営業マンに同行しているようで、
さらっとすぐに読めてしまった。
但し、内容は濃い。
ご用聞きだけでは売れなくなってしまった時代だからこそ、
仮説をたてて提案していくというやり方の具体的な方法は役に立ちそう。
ニーズがないところにニーズを気づかせる。
ちょっと難しそうな営業スタイルだけど、

この本は楽しみながらできそうなことを教えてくれる。
自分も営業経験が３年以上でようやく気づき始めたことが、
具体的に書かれていた。
今後の営業活動が益々楽しめそうです。

売れないと嘆くより、この本を一気に読もう！　　（2003-07-03）
「売れない」という言葉は、
まるで営業マンの呪文のようによく聞くし、
私自身も、この経済状態では、致し方ないと思っていたけれど、
高城さんは、その思いを見事にくつがえしてくれました。
「仮説」して、「提案営業」する──。
その手法がどういうものか、初めてわかったので、
うれしくなって、さっそく実践しています。

とくに、初訪問のときの対話術は、効果抜群でした。
これを知ってる人と知らない人とでは、
大きな差が出るのではないでしょうか。
さすが、リクルートのトップ営業マンのノウハウは参考になります。
何よりも、営業が、「苦痛」から
「ゲーム感覚の愉しみ」に変化したのが有り難いです。