はじめの一歩を踏み出そう―成功する人たちの起業術 - 和書 - Amazon

著者は20年間にわたって、スモールビジネスを対象にした経営コンサルティング活動を行ってきた。アドバイスしてきた企業は25000社にも及ぶ。本書はその経験を生かし、職人の視点からスモールビジネスが失敗しがちな原因を分析。そのうえで、成功するためのノウハウを明かした本で、それが全米でもベストセラーになった大きな要因だろう。

本書によると、米国では毎年百万人以上の人たちが会社を立ち上げる一方、1年目に40％、5年目で80％以上が姿を消しているという。その多くは「事業の中心となる専門的な能力があれば、事業を経営する能力は十分に備わっている」という誤った仮定で事業を始めるからだ。実際には専門的な仕事をこなすことと、事業を経営することは全く別の問題だと述べる。帳簿をつけたり、人を雇ったりと、これまでに経験がないような仕事がわき出してきて、本業に手が回らなくなる。そうならないためには、収益を生み出す事業を定型化して、パッケージにしてしまうことが大事だ。つまり、自分がいなくても、ほかの人が同じように事業を回せる仕組みをつくることだという。そして、「どうすれば、ほかの人に任せても、事業は成長するだろうか？」などの質問を投げかけ、目標設定や組織戦略、人材戦略など、具体的なノウハウを解説していく。

職人タイプの経営者が本物の経営者になるために参考とするには最善の書であり、スモールビジネスに関心のある人にもおすすめしたい。（田中武）

カスタマーレビュー

家業から事業への架け橋　　（2008-08-09）
「雨が降るなら傘を持っていけばよい」という言葉を思い出しました。
誰しもが直面する問題にその原因と解決策の提示、本書はいままで散っていった多くのサラたちの教訓の集積、失敗のケーススタディを学びじぶんは同じ轍を踏まないことが大切であると考えます。
本書は起業家・管理者・職人と3パターンの特性を解説されていますが、能力的なことで営業・技術・経理の三本柱がしっかりしているか？という視点も思い出しました。どれかが欠けるとたいていうまくいかないことが多いように感じます、これもチェックポイントの一つとして。
あなたの事業のゴールは？と問われ売却もしくはＦＣ化と考えられてる方なら是非おススメできる一冊です。(しかしあまり読んでほしくないというのが本音でもありますｗ)

会社を仕組み化するのにいい本　　（2008-04-05）
起業する時に役割を考えることって重要なんだな〜と思いました。
一人でなんでもやろうとする癖があるのでそんな時は本書を読んで戒めたいと思います！

企業家になるために　　（2008-04-02）
企業家になるためには、どうしたらいいのか。職人的考えでいた私は、この本で気付かされたと思います。さらに、これまでの会社員での自分の職業者的スタンスから、マネージャースタンス、はたまた、企業家スタンスで仕事がとらえられるように、なれたと思います。

人は何故去っていくのか　　（2008-03-11）
自由になるために始めた事業がいつしかその事業の奴隷になってしまう。
これは「職人」の人格が自分を支配しているために戦略より戦術重視になり、
結局なんでも自分でやらないと気が済まなくなってしまうためだと言う。

自分がやりたくない、面倒くさい、職人に集中したい、
そうやって人を雇うことで解決しようとすると思わぬところに生まれるトラブルの数々。

何故人は去っていくのか、あんなに信頼して評価もしてあげていたに、
突然何故辞めるなどというのだ、私も経験したことのある「裏切り」の正体も
悩めるパイ屋の経営者サラを通じて優しく語りかけるように教えてくれます。

全ては自分が原因です。人を変えるのではなく自分を変えなくてはいけません。
具体的なノウハウはほぼ全く書かれていないので数時間で読めてしまいますが、
経営者として知っておかなければいけない基本的な「考え方」が凝縮されてます。

起業家として知っておくべきモデル　　（2008-02-21）
起業前に読んでおきたい１冊ですが、起業してからのほうがリアルに読める１冊です

とてもリアルに起業家の成長モデルが書かれています。

１．幼年期−職人・・・手に職を持った個人主義者
２．青年期−マネジャー・・・管理が得意な現実主義者
３．成熟期−起業家・・・変化を好む理想主義者

この３つを理解することはとても大切なことだ。

ぜひこの３つのステージとパーソナリティを理解しておくことが大切だ。

ルールそのものが変化するのです。

人間の成長モデルと起業の成長モデルが一致する点も興味深いです。

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